HCIC ile 26 yıldır hidrolik parça ihracat işinde yer alıyorum; ISO9001 ve CE belgelerimizi elimizde tutuyoruz ve her hafta Çin, ABD, Avrupa, Güneydoğu Asya, Orta Doğu ve Güney Amerika'ya silindirler, güç üniteleri ve her türlü hidrolik dişliyi gönderiyoruz. Size şunu söyleyeyim, hiçbir şey bir anlaşmayı birim dönüşümlerini bozmak veya pazarın standartlarını bilmemek kadar hızlı bitiremez. Aslında günlük olarak kullandığımız şeyleri sıralıyorum, süslü bir jargon yok, sadece sınır ötesi satışlarınızı sorunsuz tutmak için gerçek bir anlaşma.
Müşterilerin sorduğu ilk şey baskıdır; bunu doğru anladığınızda yarı yolda kalırsınız. Bunu her bölge için doğrudan sipariş defterlerimizden şu şekilde çeviriyoruz:
| Pazar Bölgesi | Yaygın Olarak Kullanılan Birim | Çekirdek Dönüşüm Formülü | Pratik Uygulama Örneği | ||||||||||
| Çin, AB, Güneydoğu Asya | Megapaskal(MPa) | 1MPa≈145psi≈10bar | Endüstriyel hidrolik silindirler tipik olarak 2320psi veya 160bar'a eşdeğer olan 16MPa'da çalışır. | ||||||||||
| ABD, Kanada | İnç Kare başına Pound(psi) | 1psi≈0,0069MPa≈0,069bar | Kuzey Amerika tarım makinelerine yönelik hidrolik sistemler genellikle yaklaşık 20,7 MPa olan 3000psi olarak etiketlenir. | ||||||||||
| Orta Doğu, Rusya | Çubuk(çubuk) | 1bar≈0,1MPa≈14,5psi | Orta Doğu'daki madencilik ekipmanları genellikle 25MPa veya 3625psi'ye eşdeğer olan 250bar kullanır. | ||||||||||
• Çin, AB, Güneydoğu Asya:MPa (megapascal) kullanıyoruz. 1MPa = 145psi = 10bar, bu kadar kolay. Endüstriyel silindirlerimizin çoğu 16MPa (2320psi veya 160bar) basınçla söner ve buradaki inşaat ve metal işleme makinelerinin %90'ına uyan şey budur.
• ABD ve Kanada:Sadece psi'yi (inç kare başına pound) önemsiyorlar. 1psi, 0,0069MPa veya 0,069bar'dır. Kuzey Amerikalı çiftçiler mi? Traktör hidroliklerinde 3000 psi istiyorlar; bu da yaklaşık 20,7 MPa'dır; bu, Ortabatı'da bütün gün çiftçilik yapmak için yeterince sağlamdır.
• Orta Doğu ve Rusya:Bar burada kraldır. 1bar = 0,1MPa = 14,5psi. Suudi Arabistan ve Katar'daki madenciler mi? Çölde kum ve ağır yükleri taşımak için ekipmanlarında 250 bar'a (25MPa veya 3625psi) ihtiyaç duyuyorlar.
Kötü boyutlandırma veya iplik nedeniyle parçaları geri gönderdik; hatalarımızdan ders alın:
• Çin, AB, Japonya, Güney Kore:Tüm mm (milimetre) cinsinden ISO 6020/2 standardına uyuyoruz. 100 mm'lik bir delik ve 55 mm'lik bir çubuk, forkliftler ve makaslı kaldırıcılar için ekmek ve tereyağımızdır.
• ABD ve Kanada:NFPA T3.23.2 onların kuralıdır, yalnızca inçtir. Bu 100 mm'lik delik mi? 3,94 inç. 55mm çubuk mu? 2,17 inç. Bu numaralar şimdiye kadar tedarik ettiğimiz tüm Amerikan yükleyici ve ekskavatörlere uygundur.
• Güney Amerika ve Orta Doğu'nun bazı kısımları:Alıcıların yarısı metrik, yarısı inç kullanıyor. Her ikisini de etiketin üzerine basıyoruz; bu bizi sonsuz soru ve geri dönüşlerden kurtarıyor.
Konular sistemi mühürler; sızıntılar kızgın müşteriler anlamına gelir, o yüzden şunlara sadık kalın:
• AB, Çin, Güneydoğu Asya:Normal hatlar için metrik (M serisi), yüksek basınç için BSPP/BSPT. BSPP/BSPT, basınç arttığında daha iyi sızdırmazlık sağlar, güvenin bana.
• Amerika:Kullanılacak tek konu NPT/NPTF konularıdır. Konik olduklarından kendilerini sızdırmaz hale getirirler; düşük ve orta basınç hatlarında ekstra contaya gerek yoktur.
• Rusya ve Doğu Avrupa:GOST iplikleri tamamen farklı bir hayvandır. Bunları stoklarımızda tutmuyoruz; GOST bağlantı parçalarını yalnızca bir Rus müşteri sipariş ettiğinde özel olarak yapıyoruz.
Her ülkenin kendine özgü bürokrasisi vardır; bunu şu şekilde aşabiliriz:
• AB:Makine Direktifi 2006/42/EC'yi karşılamanız gerekir. Her şey güvenlik, gürültü ve çevre ile ilgilidir. Her HCIC ürünü bu kutuları kontrol eder ve müşterilerimize bir hafta içinde AB gümrüklerinden geçmeleri için gerekli tüm evrakları veririz.
• ABD ve Kanada:ANSI/ISO 4413 tüm hidrolik parçalar için zorunludur. Petrol rafinerileri veya kimya tesisleri için patlamaya dayanıklı güç üniteleri satıyorsanız UL sertifikasına da ihtiyacınız vardır. ABD'ye özgü tüm ekipmanlarımız bu testleri soğuk bir şekilde geçmektedir.
• Güneydoğu Asya (ASEAN):Tayland'da TISI, Malezya'da SIRIM var. Müşterilerimizin aylarca gümrükte takılıp kalmaması için ürünlerimiz için yerel test raporları alıyoruz.
• Orta Doğu:GCC spesifikasyonlarının tamamı toz ve korozyon direnciyle ilgilidir. Orta Doğu'ya yönelik parçalarımıza ekstra pas önleyici kaplama ekliyoruz ve tam GCC sertifikası sağlıyoruz; bu da Dubai veya Suudi Arabistan'a satış yapmayı kolaylaştırıyor.
• Avustralya:AS/NZS 1210, elektrik ve mekanik güvenliği kapsar. Avustralya siparişlerimizi önce test edilmek üzere üçüncü taraf laboratuvarlara gönderiyoruz, böylece siparişler gümrükten geçiyor.
Yağ viskozitesi, sistem performansı için ya başarı ya da başarısızlıktır; işte bizim tercihlerimiz:
• Çin, AB, Güneydoğu Asya:ISO VG 32, 46, 68 temeldir. Soğuk kışlar için VG 32, normal sıcaklıklar için VG 46, sıcak fabrikalar veya yazın inşaat işleri için VG 68.
• BİZ:SAE 10W, 20, 30, aşırı sıcaklık değişimleri nedeniyle en iyi sonucu verir. Minnesota kışları için 10W, Teksas yazları için 30, yıl boyunca ülkenin çoğu için 20W.
• Japonya ve Güney Kore:ISO VG ve JIS K 2219 kullanıyorlar; JIS dereceleri ISO VG ile tam olarak eşleşiyor, böylece müşteriler ikisini de kullanabilir. Hızlı hilemiz: ISO VG 46 = SAE 20 = JIS Grade 20 yağı.
Hizmetlerimizi müşterilerimizin her gün karşılaştığını gördüğümüz sorunları çözmek üzerine kurduk:
1. Özel Yapılar:Her türlü pazarın standartlarına uygun silindirler, güç üniteleri ve parçalar üretiyoruz. Hatta yerel iklime uygun malzemeler bile seçiyoruz; Endonezya'nın nemi için neme dayanıklı boya, Irak'ın çölleri için toza dayanıklı contalar.
2. Etiketleri Temizle:İhraç ettiğimiz her parçanın, tamamı İngilizce ve yerel dilde olmak üzere yerel birimleri, uluslararası birimleri ve standart numarayı içeren bir isim plakası vardır. Müşterilerin doğru parçayı seçmek için hesap makinesine ihtiyacı yoktur.
3. Ücretsiz Teknik Yardım:Ne zaman bir müşterimizin AB standartları veya Rus konuları hakkında sorusu olursa, hızlı bir şekilde yanıtlıyoruz. Ayrıca çizimlerini hedef pazarın özelliklerine uyacak şekilde ücretsiz olarak dönüştürüyoruz.
4. Yerel Destek:Almanya, Teksas ve Singapur'da depolarımız var. Teslimat sürelerini kısaltmak için oradan gönderim yapıyoruz ve teknik adamlarımız kurulum veya onarım konusunda yardımcı olmak için 7/24 çağrıda bulunuyor.
